酒鬼酒(000799)08月15日在投資者關(guān)系平臺上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。
投資者：董秘好，想問下貴司今年有分紅計劃嗎
【資料圖】
酒鬼酒董秘：您好，2022年度利潤分配方案為：以公司股份總額324,928,980股為基數(shù)，每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣13元（含稅），共分配利潤422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。
投資者：董秘你好，請問公司是否考慮國際市場？
酒鬼酒董秘：您好，公司目前已有產(chǎn)品銷往海外市場。
投資者：機構(gòu)對酒鬼二季度業(yè)績預(yù)測普遍負(fù)增長30%左右，請問公司二季度采取了哪些措施來進(jìn)行動銷，動銷成果怎么樣？從預(yù)測情況來看酒鬼酒增長已然很乏力，公司已經(jīng)面臨市場份額被瓜分的危險，這關(guān)系到公司能否被市場淘汰，請問公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上有無應(yīng)對之策。
酒鬼酒董秘：您好，公司高度重視終端動銷，今年以來通過費用投放重心向C端傾斜強化動銷，開展形式多樣的消費者活動，目前終端動銷有明顯提升。
投資者：半年報業(yè)績多少？預(yù)告啥時出來
酒鬼酒董秘：您好，公司2023年半年報預(yù)約披露時間為2023年8月31日。
投資者：作為酒鬼酒的小股東，我想提以下幾點建議，望董事會采納。第一，內(nèi)參酒盡量收縮單一規(guī)格，單一度數(shù)，比如集中精力做大做強54度500毫升單瓶酒鬼。規(guī)格型號不要亂，高端酒，要有高端的樣子。一會高爾夫，一會大師版，都沒有意義。學(xué)習(xí)一下茅臺，集中一個規(guī)格，一個度數(shù)，做大做強后再豐富規(guī)格和細(xì)化。第二，酒鬼也要集中3～4個規(guī)格，比如黃，紅，紫，統(tǒng)一500毫升，統(tǒng)一54度。不要搞亂七八糟的規(guī)格，亂七八糟的度數(shù)。
酒鬼酒董秘：您好，公司會堅持聚焦核心大單品戰(zhàn)略，52度內(nèi)參酒、52度紅壇酒鬼酒始終是公司核心大單品，公司品牌傳播資源、團隊資源、銷售資源均會向大單品傾斜。公司堅持做大做強內(nèi)參品牌，堅持內(nèi)參高端引領(lǐng)帶動酒鬼的發(fā)展；專項推進(jìn)紅壇產(chǎn)品的銷售及市場發(fā)展，提升紅壇酒鬼的銷售占比和終端覆蓋。
投資者：接上：第三，湘泉，可以集中做一個規(guī)格500毫升單瓶，統(tǒng)一包裝，分54度和60度兩個度數(shù)。這樣清晰明了的規(guī)格度數(shù)，才能很好的做品牌建設(shè)，給消費者留下深刻印象。否則只能給消費者的感覺就是很亂。根本就形成不了品牌力。
酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。湘泉是公司富有歷史底蘊的品牌資產(chǎn)，做好湘泉有利于豐富公司產(chǎn)品線。公司正在積極謀劃湘泉品牌產(chǎn)品煥新計劃。
投資者：酒鬼酒今年分紅計劃
酒鬼酒董秘：您好，2022年度利潤分配方案為：以公司股份總額324,928,980股為基數(shù)，每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣13元（含稅），共分配利潤422,407,674元。公司2022年度不送股，亦不進(jìn)行資本公積金轉(zhuǎn)增股本。
投資者：酒鬼的瓶身很像一個古代的錢袋子，公司在宣傳術(shù)語能不能用錢袋子造型代替麻布袋，這樣效果會不會更好？
酒鬼酒董秘：您好，公司麻袋陶瓶包裝出自湘西籍藝術(shù)大師黃永玉之手，陶瓶的設(shè)計立意孤絕，妙手天成，平樸里顯功力，隨意中見灑脫，古拙別致，大樸大雅。
投資者：請問貴公司現(xiàn)在散戶投資者有多少？
酒鬼酒董秘：您好，股東戶數(shù)請咨詢公司證券部電話（0731-88186030）
投資者：酒鬼酒從兩年前的高點跌到現(xiàn)在，股價已經(jīng)去了2/3還多。資本市場冷靜了利潤回落了反思也該進(jìn)行了。我是酒鬼酒愛好者，也是一位小股東，以我對酒鬼酒20多年關(guān)注以及本人二十多年的營銷經(jīng)驗給公司提三點建議：1,應(yīng)該堅持走正確道路堅持主干道。A,堅持主打。這一年多來公司開發(fā)了不少的“開發(fā)商”品種。浪費了資源，也浪費了精力，也分散了市場的注意力，應(yīng)該回歸聚焦主要產(chǎn)品。
酒鬼酒董秘：您好，公司一直堅持打造大單品戰(zhàn)略，優(yōu)先發(fā)展內(nèi)參、酒鬼核心大單品，提升產(chǎn)品價格和價值。公司堅持做大做強內(nèi)參品牌，堅持內(nèi)參高端引領(lǐng)帶動酒鬼的發(fā)展，從資源、品牌、團隊等方面不斷加大對內(nèi)參的投入；公司專門成立了紅壇業(yè)務(wù)部，專項推進(jìn)紅壇產(chǎn)品的銷售及市場發(fā)展，提升紅壇酒鬼的銷售占比和終端覆蓋。
投資者：2,文化營銷，形散而神不能散！這一年多來酒鬼搞了很多非常高大上的營銷，內(nèi)容分神了。現(xiàn)在應(yīng)該回歸集中到內(nèi)參和酒鬼主打品牌上，不應(yīng)分神。茅臺的營銷就是聚焦在“國酒”身上：高大上。3,營銷上加油鼓勁，再加點“鹽”。酒鬼酒的崛起就是營銷活動做的高大上氣勢宏大而且頻繁，其活動過去主要去聚焦在招商上?，F(xiàn)在加點鹽：把這種成功的營銷滲透下去，讓營銷團隊成立各種營銷小分隊，舉辦各種小規(guī)模的高大上營銷
酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。公司始終重視品牌營銷，堅持文化賦能，提升品牌差異化屬性，開展費用轉(zhuǎn)型銷售策略，實現(xiàn)品牌推廣與終端動銷的聯(lián)合，舉辦了內(nèi)參“密宴”、酒鬼“馥約”等小而美的品鑒活動，強化消費者培育；贊助湖南衛(wèi)視《中國婚禮2》，創(chuàng)新營銷模式，助力宴席市場突破。
投資者：并開展各類型的營銷競賽。 營銷團隊和營銷活動的熱火朝天，必會推動銷售的高潮迭起和品牌的深入人心。目的是：1幫助并督捉一線的經(jīng)銷商，更好的推動銷售；2，將酒鬼酒的優(yōu)良品牌和酒質(zhì)，深入推廣到每一個客戶。久久為功，堅持到底。酒鬼酒的年度百億目標(biāo)依然指日可待！
酒鬼酒董秘：您好，感謝您的建議。公司今年主要進(jìn)行營銷策略的轉(zhuǎn)型，費用由B端轉(zhuǎn)向C端，做好“營”與“銷”的聯(lián)動，強化消費者培育，提升公司品牌價值，實現(xiàn)公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。
投資者：你好董秘，請問公司對今年業(yè)績是否有信心
酒鬼酒董秘：您好，類似問題已有回復(fù)，請參閱。
投資者：董秘你好，請問公司對于未來發(fā)展有新的展望嗎
酒鬼酒董秘：今年以來，公司積極應(yīng)對市場變化，快速調(diào)整市場策略，加大對終端動銷、消費者培育工作的力度，目前看方向正確，也在逐步顯現(xiàn)效果，對未來公司仍然充滿信心。
投資者：董秘您好，請問當(dāng)前渠道去庫存情況和2023年下半年的市場需求展望？
酒鬼酒董秘：您好，公司一直在積極推進(jìn)終端動銷，強化消費者培育，管控市場秩序，幫助經(jīng)銷商去化庫存，目前經(jīng)銷商庫存屬于良性范圍。
投資者：今天看到金種子酒銷售已經(jīng)超去年全年的報道，并且下半年有望80％的增速，此外，據(jù)名酒觀察了解，金種子酒在對組織架構(gòu)調(diào)整之后，其內(nèi)部薪酬體系也進(jìn)行了改革，諸如根據(jù)對業(yè)務(wù)員銷量、客戶拜訪、客情維護等考核增加績效獎勵，并提出末位淘汰機制，綜合來看，平均薪酬提升30+%。。對于酒鬼酒公司就目標(biāo)訂得高，不公布怕影響投資者買在高位的說法，那就問一下如果目標(biāo)沒完成，有什么處罰制度？去年的業(yè)績讓股東買單，今年呢？
酒鬼酒董秘：您好，公司有較完善的薪酬制度，將根據(jù)業(yè)績完成情況兌現(xiàn)薪酬。
投資者：董秘您好，請問2023年2季度的生產(chǎn)經(jīng)營情況如何，市場預(yù)測兩位數(shù)的負(fù)增長，請問這是否屬實？貴司上半年一直宣傳改革有成效，業(yè)績有所提升，這不是自己打自己臉嗎？
酒鬼酒董秘：您好，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況請關(guān)注公司定期報告，公司擬于2023年8月31日披露2023年半年報。
