本次活動(dòng)是以品牌曝光、文化深耕、線下體驗(yàn)促進(jìn)市場(chǎng)銷量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷新鏈路,有效驅(qū)動(dòng)了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)。在行業(yè)調(diào)整周期里,舍得酒以價(jià)值破局的打法,為行業(yè)樹立一個(gè)新案例。
舍得酒業(yè)將IP與營(yíng)銷活動(dòng)深度綁定,以品牌IP為流量引擎引爆市場(chǎng)熱度,借名人聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)升級(jí),再依托精準(zhǔn)銷售策略完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
6月的“高考季”,拉開了白酒競(jìng)逐升學(xué)宴市場(chǎng)的大幕。今年,舍得酒以成長(zhǎng)季整合營(yíng)銷入局,攜手得到App創(chuàng)始人羅振宇,開展了一場(chǎng)備受關(guān)注的青春成長(zhǎng)對(duì)話。
6月10日,高考結(jié)束的第二天,羅振宇空降沱牌舍得文化旅游區(qū),現(xiàn)身舍得酒業(yè)與得到APP聯(lián)合打造的“青春逐夢(mèng),需要舍得”舍得酒成長(zhǎng)季——羅振宇“讀書日”分享會(huì)主題演講活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
在這次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中,他還以“舍得青年成長(zhǎng)摯友”的角色,向來自成都、綿陽(yáng)、遂寧等地的240名剛結(jié)束高考的學(xué)生、家長(zhǎng),以及山東、北京、天津、江蘇、重慶、河南、黑龍江等地的11個(gè)分會(huì)場(chǎng)在線觀看直播,分享在AI來臨的時(shí)代中堅(jiān)守長(zhǎng)期主義與智慧選擇。用真誠(chéng)的分享為舍得酒成長(zhǎng)季添上一把火,實(shí)現(xiàn)舍得升學(xué)宴市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)開局。
圍繞本年度的升學(xué)宴,舍得酒打出了一套組合拳。6月5日,《舍得智慧人物》羅振宇單集節(jié)目線上播出,講述他堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的自我修煉故事。當(dāng)羅振宇向青年傳達(dá)“攢勁人生需要舍得”時(shí),來自品牌的文化之光,也讓舍得酒成為學(xué)子們升學(xué)宴首選。
顯然,這突破了白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷的范式,從線上品牌傳播到線下場(chǎng)景營(yíng)銷,本次活動(dòng)是以品牌曝光、文化深耕、線下體驗(yàn)促進(jìn)市場(chǎng)銷量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷新鏈路,有效驅(qū)動(dòng)了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)。在行業(yè)調(diào)整周期里,舍得以價(jià)值破局的打法,為行業(yè)樹立一個(gè)新案例。
洞悉消費(fèi)者需求,
攜手羅振宇帶來“價(jià)值共鳴+走心回饋”
高考之后,青年學(xué)子迎來人生新階段。舍得酒洞察到高考學(xué)生與家長(zhǎng)們?cè)谇嗄瓿砷L(zhǎng)、未來規(guī)劃等方面存在迷茫和困惑,因此特邀羅振宇走到酒廠舉行演講活動(dòng)。解決核心痛點(diǎn)的同時(shí),也用品牌的人文關(guān)懷和價(jià)值觀,為青年一代提供成長(zhǎng)指引。
云酒頭條認(rèn)為,這一舉措是舍得酒給予消費(fèi)者的專屬回饋,以深度共鳴的智慧分享回應(yīng)了客戶的需求,不僅讓品牌價(jià)值得到深層沉淀,也在用戶內(nèi)心實(shí)現(xiàn)有力傳遞。
演講活動(dòng)上,羅振宇緊扣“舍得”智慧內(nèi)核,直面“高考后的人生規(guī)劃?”“如何面對(duì)AI時(shí)代帶來的挑戰(zhàn)?”等家長(zhǎng)與學(xué)子們的核心關(guān)切問題。他結(jié)合自身在“舍”與“得”間錨定人生價(jià)值的取舍經(jīng)歷,以深入淺出的語(yǔ)言為學(xué)子們提供了一些值得參考的人生建議。當(dāng)談及AI帶來的挑戰(zhàn)時(shí),他提出一個(gè)方向“打一口深井”,要勇于“舍棄”速成的浮躁,用堅(jiān)持深耕換取時(shí)間的復(fù)利,為年輕一代在人生關(guān)鍵路口將面臨的“舍與得”提供參考。
據(jù)悉,本次演講的完整版視頻還將于6月20日上線得到APP,將持續(xù)觸達(dá)更廣泛的學(xué)子與家長(zhǎng)群體。借助羅振宇和得到App平臺(tái)的影響力,舍得酒的“舍得智慧”與“長(zhǎng)期主義”理念,在高價(jià)值人群中加速滲透,實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知深化與價(jià)值共鳴。
此次舍得酒業(yè)推出的“升學(xué)宴,要舍得”系列活動(dòng),除了“羅振宇成長(zhǎng)演講”這一福利之外,還有多重超值好禮值得期待。
具體來講,6月1日至8月31日,購(gòu)買舍得酒系列產(chǎn)品與舍之道系列產(chǎn)品,還有機(jī)會(huì)解鎖上海5天4晚游學(xué)營(yíng)名額、獲得最高3000元的升學(xué)大禮包、針對(duì)區(qū)縣以上高考狀元及清北錄取生贈(zèng)送豪華狀元禮等誠(chéng)意福利。
而藏品舍得10年還加碼推出了成長(zhǎng)季重磅好禮,除游學(xué)營(yíng)名額、開瓶紅包外,還有機(jī)會(huì)獲得品牌會(huì)員權(quán)益大禮包以及C9學(xué)子更可再獲得藏品舍得10年3000mlx1大壇酒贈(zèng)酒福利。
同時(shí),線上電商平臺(tái),逛京東搜舍得,“榮耀舍得”禮盒新品上市,還同步開啟“金榜題名時(shí),喝榮耀舍得”電商官方旗艦店專屬促銷活動(dòng),享舍得小酒、積分翻倍、滿額禮贈(zèng)等三重好禮。這一系列豐富的線上線下走心市場(chǎng)回饋活動(dòng),將有效激活市場(chǎng)消費(fèi)熱情,達(dá)成品效合一閉環(huán)。
借勢(shì)《舍得智慧人物》熱播,
舍得酒業(yè)以整合營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化
舍得酒與羅振宇的聯(lián)動(dòng),始于第七季《舍得智慧人物》。6月5日播出的新一期節(jié)目,得到APP創(chuàng)始人羅振宇做客,分享了“攢勁人生”背后的舍得智慧。
從知識(shí)服務(wù)開創(chuàng)者到文明擺渡人,羅振宇透過節(jié)目展示了他堅(jiān)守的長(zhǎng)期主義:做“羅胖60秒”,十年如一日,每個(gè)視頻都“1秒不多,1秒不少”;做《文明之旅》,預(yù)計(jì)用20年時(shí)間講述中國(guó)千年歷史。
堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,是日積月累的自我進(jìn)取。
因此,我們看見這樣一個(gè)羅振宇:舍棄流量紅利,選擇用時(shí)間換取信用;在互聯(lián)網(wǎng)大潮中舍棄“追趕風(fēng)口”,于人生的和解中收獲平和。可以說,正是在舍與得之間,堅(jiān)信時(shí)間的力量,羅振宇才能一次次攢勁破局。節(jié)目播出后,收獲了大批關(guān)注,截至目前全網(wǎng)曝光7.6億。
不同于以往,今年《舍得智慧人物》第七季走進(jìn)了商業(yè)轉(zhuǎn)化深水區(qū)。
首先,借助品牌IP節(jié)目,引爆線上的流量。
5月8日,第七季《舍得智慧人物》上線,本季度對(duì)話的一系列先鋒時(shí)代人物,用生動(dòng)的案例傳遞舍得智慧。尤其是近期節(jié)目對(duì)話了埃爾·凱文、羅振宇,更在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了討論熱潮。
其次,線下打造專屬活動(dòng),把線上流量引到線下,實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。
端午節(jié)期間,埃爾·凱文受邀來到舍得官方直播間,瞬間引爆了舍得酒線上銷售。高考結(jié)束后,特邀羅振宇到酒廠演講,以高人氣的演講內(nèi)容與學(xué)子互動(dòng)。將品牌的傳播勢(shì)能,轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)能。
舍得酒業(yè)將IP與營(yíng)銷活動(dòng)深度綁定,以品牌IP為流量引擎引爆市場(chǎng)熱度,借名人聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)升級(jí),再依托精準(zhǔn)銷售策略完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京華夏觀峰品牌管理機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為,這一創(chuàng)新是線上傳播與線下銷售的深度融合,構(gòu)建起了“內(nèi)容曝光-場(chǎng)景共鳴-銷售轉(zhuǎn)化”閉環(huán),實(shí)現(xiàn)了品效合一,為行業(yè)樹立了營(yíng)銷新范式。(云酒頭條)
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